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Il 2014 si è appena chiuso e ci siamo tuffati con determinazione e convinzione in questo 2015 che confidiamo possa essere un anno di svolta, dopo un lungo periodo di profonde incertezze.

Mi riferisco al settore immobiliare ed i particolare al mercato delle case in vendita a Varese e provincia dove, l’agenzia che ho l’onore di dirigere, opera da oltre 10 anni con l’insegna Remax, marchio internazionale con oltre 6.000 uffici sparsi nel mondo.

Insieme al mio gruppo di colleghi consulenti immobiliari abbiamo tracciato le previsioni per l’anno che ci attende e siamo tutti concordi che i segnali sono positivi.  All’interno della nostra agenzia siamo infatti convinti che i prezzi delle case in vendita siamo oggi più che mai vantaggiosi per coloro che intendono acquistare un immobile a Varese: in molti casi si riescono a spuntare prezzi fino al 30%/40% in meno rispetto a quanto si sarebbe pagato lo stesso immobile all’inizio della crisi.

I tassi dei mutui sono ai minimi degli ultimi anni, con spread che ormai sono spesso attorno al 2% e talvolta anche al di sotto di questa soglia: tradotto, questo elemento rappresenta un grande risparmio sulle rate mensili che gli acquirenti o aspiranti tali si troveranno a pagare dopo aver acquistato casa. Senza contare poi che un tasso d’interesse sui mutui più basso consente alle persone che intendono comprare casa di ottenere una maggiore importo di mutuo aumentando dunque le possibilità di acquisto.

Certamente le difficoltà permangono. Il mercato del lavoro è ancora fortemente instabile, anche se il nostro territorio, pur con mille difficoltà, soffre meno di altre realtà geografiche dove le problematiche occupazionali sono storicamente più complesse e di difficile soluzione.

Abbiamo concluso il 2014 con un incremento della nostra produzione che ha superato il 10% rispetto all’anno precedente, con un trend in crescita che si è consolidato proprio nell’ultimo periodo, lasciandoci dunque fiduciosi per il futuro. Anche i dati relativi al numero di contatti di persone che cercano case in vendita a Varese è andato progressivamente aumentando, toccando punte molto interessanti tra novembre e dicembre.

Siamo convinti che sia maturata nelle persone la convinzione che davvero questo è il momento ideale per affrontare l’acquisto di un immobile e quindi l’interesse verso il mercato immobiliare è sensibilmente aumentato rispetto ad alcuni mesi fa.

E’ indubbio che chi vuole acquistare una casa in vendita a Varese cerca principalmente qualità, sia nell’immobile sia nel servizio che desidera ricevere da chi li assiste nella compravendita: nella nostra agenzia Remax puntiamo molto a quest’ultimo fattore che costantemente teniamo monitorato attraverso sondaggi che inviamo a coloro che si sono avvalsi dei nostri servizi. Chiediamo ai nostri clienti di esprimere un giudizio sul nostro operato che possa aiutarci a migliorare costantemente il nostro livello di qualità. Il nostro Obiettivo primario è garantire sicurezza e professionalità a tutti coloro ce si rivolgono alla nostra agenzia per l’acquisto di una casa: insieme ai miei colleghi frequentiamo settimanalmente corsi di formazione e di aggiornamento per essere sempre informati e preparati sulle novità del settore immobiliare e sulle nuove opportunità e tecniche di commercializzazione delle case in vendita.

Abbiamo raggiunto il titolare di un’agenzia immobiliare tra le più rappresentative nel Comune di Varese per conoscere quali siano le previsioni sull’andamento del mercato immobiliare residenziale per il prossimo anno.

Abbiamo dunque formulato alcune domande al Broker immobiliare dell’agenzia Remax di Varese, geom. Emanuele Cadei:

– Quali prospettive prevedete per il 2015 nel mercato immobiliare del Comune di Varese:

la situazione generale non è certamente tra le più promettenti, non ci sono infatti segnali particolarmente significativi che possano stimolare positivamente il comparto immobiliare. Tuttavia negli ultimi mesi – e mi riferisco all’ultimo trimestre del 2014 – nella nostra agenzia abbiamo riscontrato un leggero aumento dei contatti e quindi delle richieste formulate da persone in cerca di appartamenti in vendita a Varese. Per quanto ci riguarda siamo quindi timidamente ottimisti per il 2015.

– Sig. Cadei, ritiene dunque che il peggio sia dunque passato e si possa parlare di ripresa del settore immobiliare?

Mi piacerebbe poterle confermare questa previsione, ma ritengo che ci troviamo ancora in una fase molto incerta, in cui i fattori che influiscono sulla stabilizzazione del mercato e su una sua ripresa, siano tutt’altro che consolidati: la profonda incertezza nel mercato del lavoro e conseguentemente nella concessione di mutui alle famiglie soprattutto monoreddito, caratterizzano ancora negativamente il settore immobiliare. Coloro che cercano appartamenti in vendita a Varese vorrebbero maggiori certezze per il loro futuro lavorativo. E oggi purtroppo questo requisito è ancora molto incerto.

– Quali potrebbero essere a Suo giudizio elementi di svolta per una ripresa nel comparto immobiliare?

Come dicevo, il lavoro è certamente l’aspetto principale che influenza la scelta delle persone per affrontare serenamente l’acquisto di una casa: è impensabile che una famiglia che fatica a raggiungere la fine del mese tra tasse e bollette di ogni genere possa prendere la decisione di acquistare un appartamento in vendita, pensando di indebitarsi per molti anni senza la prospettiva di un lavoro che intendiamoci, non deve essere inteso come “il posto fisso”, ma come opportunità di poter avere un reddito. Recentemente è stata approvata la riforma del lavoro, il cosiddetto jobs act: non essendo un tecnico del settore non sono in grado di comprendere se porterà effettivi benefici, ma c’è davvero da augurarselo.

– Sig. Cadei, all’interno della Sua agenzia come pensate di affrontare il 2015? Avete una strategia particolare?

Abbiamo la fortuna di appartenere a Remax, che rappresenta il più grande gruppo al mondo di intermediazione immobiliare, presente il quasi 100 Nazioni con circa 6.000 uffici ed oltre 100.000 operatori: possiamo contare su innumerevoli strategie già sperimentate ed adottate con successo in altre realtà e che confidiamo possano portare vantaggi anche ai nostri clienti, soprattutto coloro che hanno appartamenti in vendita a Varese. Per farle un esempio, rafforzeremo azioni di marketing specifiche per la vendita di case e appartamenti come le Open House, letteralmente case aperte, che consentono a tutti coloro che cercano una casa, di poter visionare liberamente e senza appuntamento un immobile in vendita. Ci concentreremo e rafforzeremo azioni sui social network per dare maggiore visibilità alle nostre iniziative, cercando di comunicare anche le novità del settore immobiliare attraverso strumenti più moderni.

L’andamento del mercato immobiliare nel Comune di Varese nel primo semestre del 2014 ha fatto complessivamente registrare un lieve aumento nel numero delle compravendite, con un incremento – che secondo alcuni consulenti immobiliari – ha sfiorato il 5 %.

Il dato viene letto ed accolto con un certo ottimismo da parte del Broker dell’agenzia immobiliare Remax di Varese Emanuele Cadei, all’interno della quale Vi operano 10 agenti immobiliari con la formula dello studio associato.

“il dato relativo all’incremento del numero delle transazioni immobiliari avvenuto nel primo semestre del 2014 nel Comune di Varese non ci coglie di sorpresa: all’interno della nostra agenzia possiamo infatti confermare questo andamento nella vendita di case a Varese, precisando però che l’incremento non ha sollevato – per ora – l’andamento dei prezzi degli immobili che continuano ad essere sotto pressione” ha affermato il Broker immobiliare Emanuele Cadei.

“La riduzione dei tassi applicati sui mutui dai principali Istituti di credito – continua Cadei – insieme alle ottime opportunità offerte dai prezzi competitivi delle case in vendita a Varese rispetto a qualche anno fa,  ha invogliato molte persone a guardare con fiducia al comparto immobiliare e a risvegliare la “voglia” di casa anche a Varese”.

Il numero di case in vendita a Varese è ancora elevato rispetto al numero di acquirenti che realmente possono acquistare casa creando così una selezione naturale degli oggetti che effettivamente troveranno collocazione nel breve: solo per quelli più appetibili e di migliore qualità ci saranno speranze di essere venduti.

I proprietari che non hanno una forte motivazione a vendere la loro casa e che dunque non “cederanno” alle pressioni del mercato, purtroppo non avranno speranza di vendere la loro casa a Varese.

Consideriamo poi che una casa costruita da oltre 10 anni, ha mediamente una scarsa efficienza energetica, ricadendo spesso nella categoria meno performante (Classe energetica G) e risultando dunque meno appetibile – a parità di prezzo – rispetto a case in vendita costruite negli ultimi anni che invece risultano nelle classi energetiche più efficienti (A o B): dunque l’usato deve fare i conti con la “competizione” rappresentata degli immobili nuovi. Se il prezzo di vendita richiesto non terrà conto di questi aspetti, sarà davvero dura vendere casa.

Storicamente la Città di Varese ha rappresentato una metà ambita per acquirenti provenienti dalla vicina Milano: il Lago e le colline prealpine e soprattutto la vicinanza geografica hanno infatti rappresentato da sempre un’attrattiva irresistibile per coloro che desideravano lasciarsi alle spalle – anche solo per un fine settimana – il caos metropolitano.

Intorno alla metà del secolo scorso, molti furono coloro che acquistarono la casa in campagna dove far trascorrere le vacanze estive ai propri figli e alle proprie famiglie e dove l’aria “buona” e soprattutto più fresca d’estate rispetto a quella di Milano erano ingredienti irresistibili.  Le dimore più ambite erano costituite da ampie ville in vendita a Varese, con giardini spesso di ampie dimensioni e superfici importanti.  Frequentemente capitava che l’acquisto si orientasse su terreni di mezza collina, nei Comuni delle prealpi lombarde, privilegiando le località che potevano anche godere della vista di uno dei numerosi Laghi della Provincia di Varese. Il sogno della Villa a Varese spesso si concretizzava attraverso la creazione della casa su misura, usufruendo dei bassi costi della mano d’opera locale e di terreni spesso non utilizzati dai residenti, era possibile soddisfare con costi contenuti le più svariate esigenze.

Ma oggi questo mercato delle Ville in vendita a Varese a che punto si trova? Ci sono ancora clienti come un tempo oppure anche questo segmento, come il resto del comparto immobiliare, ha subito la crisi?

Certamente anche il numero delle Ville compravendute a Varese e provincia, ha segnato il passo come il resto del comparto. C’è molta più selezione da parte degli acquirenti che guardano con sempre più attenzione alla qualità dei prodotti sul mercato, con particolare riferimento alle prestazioni energetiche. Sono quasi del tutto scomparsi gli acquirenti di Ville importati da utilizzare come residenza turistica, perché troppo impegnative e costose e con tutta probabilità perché nel corso dei decenni altre località con maggiori attrattive hanno catturato l’attenzione dei clienti.

Ecco dunque che pur in presenza di una forte offerta di ville in vendita a Varese, il numero delle transazioni di questa tipologia stenta a mantenere numeri soddisfacenti, fatto salve le Ville di coloro che, rendendosi conto che il mercato è radicalmente cambiato, hanno saputo leggere questa tendenza adeguando le aspettative economiche, riducendo notevolmente i prezzi.

Siamo comunque convinti che possa esserci ancora spazio per recuperare una importante fascia di clientela disposta ad investire nelle nostre più belle località a patto che i prodotti messi sul mercato possano essere realmente competitivi, di qualità e soprattutto che i servizi offerti siano in linea con quanto oggi offre il mercato globalizzato anche di altre nazioni.

Noi dobbiamo guardare ai cittadini provenienti dalla vicina Svizzera, dalla Germania e dall’Austria: la popolazione di queste nazioni ama il nostro Paese ed ama la nostra Città. E’ verso queste direzioni che potremo trovare nuove strade e nuovi acquirenti per le Ville in vendita a Varese.

Recentemente all’interno di una delle agenzie immobiliari con sede operativa nel Comune di Varese, è stata condotta un’analisi dettagliata delle tipologie maggiormente richieste dagli acquirenti di immobili.

Abbiamo avuto modo di sentire direttamente il responsabile dell’agenzia immobiliare Remax di Varese, il geom. Emanuele Cadei per conoscere l’esito dell’indagine effettuata.

“l’agenzia Remax rappresenta nel Comune di Varese il più diffuso network immobiliare internazionale, con oltre 6.500 agenzie in 98 Paesi del mondo ed oltre 100.000 consulenti: per la nostra organizzazione è fondamentale conoscere le preferenze dei clienti che acquistano case ed appartamenti o altri immobili al fine di consigliare i propri affiliati sulle tendenze in atto” ha dichiarato Cadei che prosegue indicando “sarebbe del tutto errato concentrare le energie e le nostre risorse investendo nella commercializzazione di immobili che non hanno mercato o che comunque in questo momento soffrono più di altri”.

Quali sono dunque le tipologie più richieste di appartamenti in vendita a Varese, abbiamo chiesto a Cadei

“ dalla nostra analisi emerge che nell’ultimo semestre la domanda di appartamenti trilocali con relativa autorimessa è sicuramente la tipologia maggiormente gettonata, assorbendo oltre il 40% delle richieste pervenute e registrate nei nostri database. Conoscere questo dato è dunque per noi importantissimo per orientare i nostri investimenti di marketing prevalentemente su questa tipologia”

Dunque per le altre tipologie di appartamenti in vendita a Varese le speranze di trovare un acquirente sono poche?

“ Direi che sono inferiori certo, ma anche i bilocali sono una tipologia di appartamento in vendita a Varese con una buona richiesta, considerando che rappresenta circa il 24% delle richieste. Seguono poi i quadrilocali con il 19% e le altre tipologie non raggiungono le 2 cifre”

Emerge dunque che nel Comune di Varese sono gli appartamenti destinati alle famiglie a farla da padrone, con il classico appartamento con le 2 stanze da letto, idoneo ad accogliere un nucleo famigliare di 3 o 4 persone ad avere il maggior numero di richieste. Con tutta probabilità anche gli investitori che solitamente scelgono tagli più piccoli – come gli appartamenti bilocali – sono tornati ad acquistare, considerando che almeno 1 immobile su 4 è rappresentato da questa tipologia.