All Posts By

VALUE LAB

Comunicati

VALUE LAB si confronta con accademici e aziende sul valore dell’integrazione tra Business Intelligence e analisi geografiche

Milano, 21 febbraio 2013 – La statistica come arma vincente per competere meglio sul mercato è stato il tema portante di una “due giorni” di studio e confronto organizzata dall’Università Cattolica del Sacro Cuore (“Il valore della statistica per le imprese e la società”). L’iniziativa ha assunto un significato particolare in un momento di crisi come questo e in un Paese, l’Italia, dove l’imprenditoria ha da sempre puntato su intuizione e la creatività trascurando l’approccio scientifico.

Il convegno, che ha avuto luogo il 14 e il 15 febbraio presso la sede milanese dell’ateneo, ha visto la partecipazione di relatori da tutto il mondo e docenti provenienti dalle Università italiane. L’evento è stato seguito da oltre cento partecipanti, con un parterre straordinariamente nutrito di accademici, rappresentanti di associazioni di categoria e imprese (tra cui Ferrero e Unilever).

VALUE LAB, unica società di consulenza e analisi invitata in qualità di relatore, ha illustrato lo stato dell’arte delle tecnologie e delle metodologie statistiche applicate al business, confrontando il mondo delle imprese internazionali e quello delle aziende italiane.

Emerge chiaramente dalla relazione tenuta da Marco Santambrogio, fondatore e Managing Director di VALUE LAB, come la corretta applicazione dell’analisi statistica a molti processi di business porti a enormi miglioramenti dei criteri decisionali e gestionali. In particolare, Santambrogio ha evidenziato le grandi potenzialità dell’integrazione tra la Business Intelligence e le analisi statistiche (GeoIntelligence). Ad alimentare il fenomeno è soprattutto la quantità e la qualità dei dati a disposizione delle aziende, la linfa vitale per sopravvivere e competere meglio in qualsiasi condizione di mercato.

“La chiave di volta per una corretta applicazione delle tecniche statistiche al business e in particolar modo di quelle di GeoIntelligence”, ha detto Marco Santambrogio, “è la competenza delle risorse umane a disposizione delle imprese. E’ compito dell’Università, e più in generale di tutto l’ecosistema accademico-imprenditoriale, formare tali risorse e diffondere la cultura scientifica indispensabile per realizzare quel salto di qualità necessario alle imprese italiane per tornare a essere competitive”.

 

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Per maggiori informazioni:

 

Marco Pepe

Marketing & Communication – Ufficio Eventi & Media Relations

[email protected]
+39.02.77.88.931

+39.339.73.83.826

 

 

Continue Reading
No Comments
Comunicati

VALUE LAB EXECUTIVE TRAINING: OLTRE CENTO ORE DI FORMAZIONE IN MARKETING, LOYALTY, CRM, VENDITE E RETAIL

Nel mese di febbraio prende il via l’undicesima edizione dei corsi di formazione VALUE LAB che si svolgeranno presso le sedi di Milano e Roma.  Dieci professional di qualificata esperienza, impegnati quotidianamente a fianco di aziende leader del mercato nazionale ed internazionale, portano in aula la propria expertise.

Le giornate formative hanno l’obiettivo di condividere strumenti e competenze con i manager che vogliono sia migliorare le performance, ottimizzare gli investimenti e rafforzare la competitività della propria azienda sia aggiornarsi sulle novità di marketing, CRM, vendite e retail.

I VALUE LAB EXECUTIVE TRAINING si distinguono per un approccio spiccatamente quantitativo e pragmatico. Ai momenti prettamente teorici segue l’illustrazione di case history che, con taglio tecnico – manageriale, raccontano le best practices di aziende leader che si sono affidate alla consulenza di VALUE LAB.

I partecipanti, attraverso il confronto diretto con i docenti e con gli altri presenti, potranno sperimentare una forma di apprendimento partecipativo. Per questa ragione gli appuntamenti sono a numero chiuso.

I corsi si svolgeranno nelle date e nelle sedi come da calendario, dalle 9.30 alle 17.30:

Milano, 20 Febbraio 2012: “Reti di vendita: razionalizzazione ed efficienza”.

Pianificare, gestire e controllare le attività delle reti di vendita con un approccio microterritoriale e l’analisi geografica dei dati commerciali.

Milano, 21 Febbraio 2012; Roma, 7 Marzo 2012: “Geomarketing per aumentare la redditività”.

GIS, cartografie e dati microterritoriali per gestire la forza vendita, sviluppare la rete e creare traffico sul punto vendita.

Milano, 22 Febbraio 2012, Roma, 29 Febbraio 2012: “Data mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, direct e local marketing”

Sfruttare i Customer Data Base per acquisire e fidelizzare i clienti con campagne mirate e massimizzare il ritorno su investimenti in comunicazione e marketing.

Milano, 23 Febbraio 2012, Roma 1 Marzo 2012: “Il data mining: principi, tecniche e metodologie”

Workshop tecnico su strumenti e metodologie per sfruttare i Data Base di marketing.

Milano, 28 Febbraio 2012; Roma, 8 Marzo 2012: “Loyalty & CRM: gestione strategica e operativa della fedeltà”

Metodologie, approcci, modelli di analisi e software per lanciare, implementare, sviluppare e gestire un programma fedeltà, una community, un sistema di CRM.

Milano, 29 Febbraio 2012: Marketing per le aziende farmaceutiche ed health care

Il corso si rivolge a manager di aziende che utilizzano la farmacia come terminale commerciale (case farmaceutiche, produttori di parafarmaco, aziende di cosmetici e integratori, ecc..),  ma anche distributori intermedi privati e cooperative, catene reali e virtuali, singoli farmacisti interessati agli strumenti di micro-marketing più evoluti.

Milano, 6 Marzo 2012: Retail Marketing metrics: metodi, analytics e strumenti per la gestione e lo sviluppo del network

Strategie, soluzioni, metriche, modelli, esempi e casi reali per ottimizzare le performance della propria rete di negozi. Sfruttare al meglio il patrimonio informativo aziendale, integrarlo con dati esterni, cogliere le opportunità di miglioramento e agire per realizzarle.

Milano, 7 Marzo 2012: Fashion & Luxury: channel management & retailing

Soluzioni, metriche, modelli, esempi e casi reali per analizzare e ottimizzare le performance della propria rete di negozi wholesale e retail.

Milano, 8 Marzo 2012: Analisi, pianificazione e controllo commerciale nel sistema moda

Comprendere le logiche e gli strumenti per valutare gli effetti delle decisioni prese, sintetizzarli in KPI e individuare le modalità per la definizione delle migliori scelte commerciali. Analizzare e ottimizzare il portafoglio prodotti, scegliere il mix di canale ottimale (wholesale e retail), modulare efficacemente la forza vendita (diretta o indiretta), governare le performance di punto vendita.

Per approfondimenti vai alla pagina http://www.valuelab.it/offerta/consulting/formazione

Aziende che hanno partecipato ai nostri corsi di formazione:
Alessi, Alpitour, Amplifon, Armani, Astrazeneca, Avon, Banca Carige, Bennet, BMW, Bulgari, Carta Sì, Cisalfa, Coop, Continental, ENI, ERG, Estee Lauder, Fiat, Fineco, Gaba, H3G, IngDirect, Leroy Merlin, Liquigas, L’Oreal, Martini e Rossi, Mc Donald’s, Reale Mutua, Samsung, SGM, Swarovski, Telecom, Tiscali, Thun, Zurich.

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi ad aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Contatti:

Cecilia Pirocco Comunicazione – Ufficio Eventi & Media Relations

[email protected]  +39.02.77.88.931  +39.338.64.17.980

 

 

 

Continue Reading
No Comments
Comunicati

LA FEDELTA’ DEI CLIENTI LEROY MERLIN CRESCE CON SAS E VALUE LAB

Leroy Merlin, azienda associata di Groupe Adeo, presente in Italia dal 1996 con 46 punti vendita, ha scelto SAS e VALUE LAB per l’implementazione, esecuzione e gestione delle proprie campagne di marketing.

Il progetto di Business Intelligence, Analytics e Campaign Management consentirà all’azienda di realizzare campagne di marketing sempre più mirate. Nello specifico Leroy Merlin potrà conoscere meglio e riconoscere i suoi clienti ed erogare offerte personalizzate dedicate ai Clienti Carta Idea.  Questo permetterà ai clienti di ricevere  solo le campagne più adatte al proprio bisogno e di ottimizzare al meglio le attività di marketing e di  fidelizzazione. Per incrementare la qualità e la pertinenza della propria offerta rispetto alla concorrenza.

“La soluzione SAS – VALUE LAB ci doterà di una maggiore autonomia nell’attività di conoscenza ed identificazione dei nostri migliori clienti, esecuzione e monitoraggio delle iniziative sales e marketing. In particolare  – commenta Fabio Salvotti, CIO di Leroy Merlin – saremo in grado di incrementare i livelli di redemption delle campagne e la fedeltà dei clienti attivi e/o il reclutamento di nuovi, in modo trasversale rispetto all’intera rete commerciale”.

VALUE LAB

VALUE LAB  è un’innovativa Società di Consulenza di management e Information Technology che opera a livello nazionale e internazionale, specializzata sui temi di Marketing, Loyalty&CRM, Vendite e Retailing. VALUE LAB integra competenze manageriali, business information e soluzioni tecnologiche di Business Analytics, Intelligence e CRM.  Supporta le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi ad aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti Vendita e Reti di Vendita. Fondata nel 1990, oggi ha una struttura di 70 persone operative nelle sedi di Milano e Roma.

 

LEROY MERLIN

Leroy Merlin è un’azienda associata di Groupe Adeo, primo player francese nel mercato internazionale del bricolage e del fai da te, al secondo posto in Europa e al quarto posto nel mondo. Groupe Adeo possiede 144 punti vendita distribuiti su tutto il territorio nazionale circa con oltre 7.000 persone (Leroy Merlin con 5.600, Bricocenter con 1.746, Bricoman con circa 200). Leroy Merlin è presente in Italia dal 1996: in 13 anni ha creato 46 punti di vendita caratterizzati da grandi superfici (da 6.000 mq, fino a 13.000 mq), situati nelle vicinanze dei grandi agglomerati urbani. I punti vendita Leroy Merlin offrono grandi varietà di articoli per il bricolage, l’edilizia, la decorazione e il giardinaggio.

 

SAS

SAS è la maggiore società di software e servizi di Business Analytics e la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence, con oltre 11.000 dipendenti e un fatturato globale di 2,43 miliardi di dollari. Il 23% dei ricavi annuali vengono reinvestiti in Ricerca e Sviluppo. SAS mantiene da 35 anni un trend di crescita e di redditività ininterrotto fin dalla sua fondazione. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 50.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®. In Italia dal 1987, oggi ha una struttura di 330 persone operative nelle sedi di Milano, Roma, Mestre e Torino.

 

 

Contatti:

Cecilia Pirocco

Comunicazione – Ufficio Eventi & Media Relations

[email protected]
+39.02.77.88.931

+39.338.64.17.980

 


 

 

 

 

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Preca Brummel sceglie SAS e VALUE LAB

Creare una strategia centrata sul cliente e per il cliente è l’obiettivo del recente progetto realizzato per Preca Brummel da VALUE LAB con i Business Analytics di SAS, che consentono di individuare correlazioni tra i dati, determinare trend e comportamenti stagionali e segmentare i clienti.

Milano, 20 ottobre 2011 – La storia di Preca Brummel è una storia di tradizione e valori. Da oltre cinquant’anni il marchio segue le mamme e le loro abitudini focalizzandosi sui diversi stili di vita e sui mille modi di essere mamma oggi. Il cliente è quindi l’unità di misura di ogni azione e di ogni attività. Rappresenta il punto di partenza e la destinazione, il punto di arrivo.

I brand Brums e Bimbus sono esempi di business che per questi motivi diventano un vero e proprio servizio.   I due brand dedicati alla moda per bambini hanno come obiettivo non solo una strategia business ma la soddisfazione e la fidelizzazione soprattutto offrendo dei servizi pensati con e per le mamme. Per questo Preca Brummel si impegna da sempre a proporre gli stessi valori di una volta con metodi sempre innovativi.

“In Preca Brummel è sempre più forte il desiderio di creare una strategia centrata sul cliente e per il cliente – spiega Carola Prevosti, Direttore Generale di Preca Brummel. È questo infatti l’obiettivo del recente progetto realizzato da VALUE LAB con i Business Analytics di SAS, che consentono di individuare correlazioni tra i dati, determinare trend e comportamenti stagionali e segmentare i clienti”.

Essere in grado di produrre servizi ad hoc e personalizzati per arrivare al cuore delle mamme che da Brums e Bimbus si aspettano sempre il meglio.  

PRECA BRUMMEL

Preca Brummel è un’azienda leader nella produzione di abbigliamento per bambini 0-16 anni, nata nel 1951 a Carnago (VA) e presente oggi in tutto il mondo. L’etica professionale, un approccio fortemente orientato all’eccellenza e solide politiche commerciali rappresentano i veri punti di forza del gruppo.  Preca Brummel nasce più di sessant’anni fa dall’intraprendenza di Giovanni Prevosti. Da allora, molta strada è stata fatta ma l’azienda conserva ancora oggi una forte impronta familiare tanto che la famiglia Prevosti, arrivata ora alla terza generazione, continua a guidare in maniera solida il gruppo: quella dell’unità parentale è una caratteristica fondamentale per spiegare il successo di Preca Brummel, fondata in origine come piccolo laboratorio tessile e trasformatasi negli anni in uno dei leader italiani nel settore dell’abbigliamento per bambini.

SAS

SAS è la maggiore società di software e servizi di Business Analytics e la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence, con oltre 11.000 dipendenti e un fatturato globale di 2,43 miliardi di dollari. Il 23% dei ricavi annuali vengono reinvestiti in Ricerca e Sviluppo. SAS mantiene da 35 anni un trend di crescita e di redditività ininterrotto fin dalla sua fondazione. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 50.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®. In Italia dal 1987, oggi ha una struttura di 330 persone operative nelle sedi di Milano, Roma, Mestre e Torino.  

VALUE LAB S.r.l.

VALUE LAB  è un’innovativa Società di Consulenza di management e Information Technology che opera a livello nazionale e internazionale, specializzata sui temi di Marketing, Loyalty&CRM, Vendite e Retailing. VALUE LAB integra competenze manageriali, business information e soluzioni tecnologiche di Business Analytics, Intelligence e CRM.  Supporta le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi ad aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti Vendita e Reti di Vendita. Fondata nel 1990, oggi ha una struttura di 70 persone operative nelle sedi di Milano e Roma.   Cecilia Pirocco Comunicazione VALUE LAB [email protected]

Continue Reading
No Comments
Comunicati

VALUE LAB interviene al seminario FEDERSALUS sui Canali Distributivi

 Integratori alimentari in Farmacia, Parafarmacia, GDO ed Erboristeria (novità). Una visione più completa dello scenario della distribuzione e nuovi approcci di marketing e vendita

 Il prossimo 30 settembre FederSalus, Associazione Nazionale Aziende Prodotti Salutistici, propone a Milano, presso lo Starhotel Ritz – Via Spallanzani, 40 – un seminario finalizzato ad approfondire l’evoluzione dei canali distribuitivi nel mercato degli integratori. Nello specifico l’incontro vuole offrire una panoramica completa dei canali distributivi: dall’analisi delle dinamiche in atto in farmacia e parafarmacia e GDO, allo studio dello scenario emergente in erboristeria.

Nel corso della sessione mattutina, Riccardo Bruno, Nielsen Client Executive, e Antonella Atteno, Senior Consultant Nielsen Consumer Research, presenteranno rispettivamente un confronto tra le dinamiche nei tre differenti canali: farmacia, parafarmacia e GDO e  i risultati della prima ricerca quali-quantitativa Nielsen/Federsalus: “Gli integratori nel canale erboristeria: scenario e trend 2011”.

Nel pomeriggio gli interventi di VALUE LAB saranno finalizzati ad approfondire gli approcci innovativi di marketing ai canali di vendita. Nel corso della seduta prenderanno la parola Marco Di Dio Roccazzella, Partner VALUE LAB, con l’intervento “Dal cliente al potenziale di consumo integratori di ogni individuo”, Roberto Giampietri, Senior Advisor VALUE LAB, che parlerà di “Marketing e Micromarketing per favorire il sell out e fidelizzare io trade” e Raffaele Cerchiaro, Manager VALUE LAB, nell’ambito  “Nuovi approcci di riqualificazione distributiva per aumentare le vendite”.

VALUE LAB è (www.valuelab.it) una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Per ulteriori informazioni:

Visita la pagina Web

http://www.valuelab.it/eventi/value-lab-al-seminario-federsalus-sui-canali-distributivi.html

o scrivi a

Cecilia Pirocco

Comunicazione – Ufficio Eventi & Media Relations

[email protected]
+39.02.77.88.931

+39.338.64.17.980

Continue Reading
No Comments
Comunicati

AL VIA LA SESSIONE AUTUNNALE DEI CORSI DI FORMAZIONE VALUE LAB

Presso le sedi di Milano e Roma, VALUE LAB organizza corsi di formazione in ambito marketing, CRM, Vendite e Retail.

I professional VALUE LAB (www.valuelab.it) propongono per i mesi di Ottobre e Novembre, per le sedi di Milano e Roma, più di cento ore di formazione in tematiche d’interesse per aziende e manager che desiderano crescere ed acquisire maggiori competenze in ambito marketing, CRM, vendite e retail. Nello specifico VALUE LAB porta in aula la propria expertise per condividere strumenti e competenze utili per migliorare le performance, ottimizzare gli investimenti e rafforzare la competitività.

I corsi VALUE LAB si distinguono per un approccio spiccatamente quantitativo e pragmatico. Ai momenti prettamente teorici segue l’illustrazione di case history che, con taglio tecnico – manageriale, raccontano le best practices di aziende leader che si sono affidate alla consulenza di VALUE LAB.

I partecipanti avranno l’opportunità di confrontarsi direttamente con i Senior Manager e i Partner VALUE LAB impegnati quotidianamente a fianco di aziende leader del mercato nazionale ed internazionale e con gli altri partecipanti per una logica di apprendimento partecipativo. Per questa ragione gli appuntamenti sono a numero chiuso.

I corsi si svolgeranno nelle date e nelle sedi come da calendario, dalle 9.30 alle 17.30:

Milano, 3 Ottobre 2011: Marketing per le aziende farmaceutiche ed health care
Il corso si rivolge a manager di aziende che utilizzano la farmacia come terminale commerciale (case farmaceutiche, produttori di parafarmaco, aziende di cosmetici e integratori, ecc..), ma anche distributori intermedi privati e cooperative, catene reali e virtuali, singoli farmacisti interessati agli strumenti di micro-marketing più evoluti.

Milano, 4 Ottobre 2011: Retail Marketing metrics: metodi, analytics e strumenti per la gestione e lo sviluppo del network
Strategie, soluzioni, metriche, modelli, esempi e casi reali per ottimizzare le performance della propria rete di negozi. Sfruttare al meglio il patrimonio informativo aziendale, integrarlo con dati esterni, cogliere le opportunità di miglioramento e agire per realizzarle.

Milano, 17 Ottobre 2011: Fashion & Luxury: channel management & retailing
Soluzioni, metriche, modelli, esempi e casi reali per analizzare e ottimizzare le performance della propria rete di negozi wholesale e retail.

Milano, 18 Ottobre 2011: Analisi, pianificazione e controllo commerciale nel sistema moda
Comprendere le logiche e gli strumenti per valutare gli effetti delle decisioni prese, sintetizzarli in KPI e individuare le modalità per la definizione delle migliori scelte commerciali. Analizzare e ottimizzare il portafoglio prodotti, scegliere il mix di canale ottimale (wholesale e retail), modulare efficacemente la forza vendita (diretta o indiretta), governare le performance di punto vendita.

Milano, 24 Ottobre 2011: “Reti di vendita: razionalizzazione ed efficienza”.
Pianificare, gestire e controllare le attività delle reti di vendita con un approccio microterritoriale e l’analisi geografica dei dati commerciali.

Milano, 25 Ottobre 2011; Roma, 8 Novembre 2011: “Geomarketing per aumentare la redditività”.
GIS, cartografie e dati microterritoriali per gestire la forza vendita, sviluppare la rete e creare traffico sul punto vendita.

Milano, 26 Ottobre 2011, Roma, 15 Novembre 2011: “Data mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, direct e local marketing”
Sfruttare i Customer Data Base per acquisire e fidelizzare i clienti con campagne mirate e massimizzare il ritorno su investimenti in comunicazione e marketing.

Milano, 27 Ottobre 2011, Roma 16 Novembre 2011: “Il data mining: principi, tecniche e metodologie”
Workshop tecnico su strumenti e metodologie per sfruttare i Data Base di marketing.

Milano, 24 Novembre; Roma, 9 Novembre 2011: “Loyalty & CRM: gestione strategica e operativa della fedeltà”
Metodologie, approcci, modelli di analisi e software per lanciare, implementare, sviluppare e gestire un programma fedeltà, una community, un sistema di CRM.

Per approfondimenti vai alla pagina http://www.valuelab.it/offerta/consulting/formazione

Aziende che hanno partecipato ai nostri corsi di formazione:
Alessi, Alpitour, Amplifon, Armani, Astrazeneca, Avon, Banca Carige, Bennet, BMW, Bulgari, Carta Sì, Cisalfa, Coop, Continental, ENI, ERG, Estee Lauder, Fiat, Fineco, Gaba, H3G, IngDirect, Leroy Merlin, Liquigas, L’Oreal, Martini e Rossi, Mc Donald’s, Reale Mutua, Samsung, SGM, Swarovski, Telecom, Tiscali, Thun, Zurich.

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Contatti:
Cecilia Pirocco
Comunicazione – Ufficio Eventi & Media Relations
[email protected]
+39.02.77.88.931
+39.338.64.17.980

Continue Reading
No Comments
Comunicati

VALUE LAB TRA I RELATORI DEL NAVTEQ PRESS EVENT 2011

Il prossimo 5 luglio Marco Santambrogio interverrà al NAVTEQ PRESS EVENT 2011 con la relazione “Location Based Analytics in Marketing, Sales e Retailing”.

Marco Santambrogio, Managing Director di VALUE LAB, sarà tra i relatori del NAVTEQ Press Event 2011 che si terrà il 5 Luglio a Milano, presso la Maison Moschino – Viale Monte Grappa, 12.
NAVTEQ, società leader nel mercato dei dati cartografici digitali, dati di traffico e di localizzazione a livello mondiale, incontrerà la stampa internazionale per illustrare come i dati e i contenuti NAVTEQ supportino le soluzioni innovative per le imprese e per presentare prodotti nuovi e di successo e alcune case history.
Nel corso dell’evento i giornalisti della stampa internazionale potranno rivolgere le proprie domande ai responsabili NAVTEQ delle soluzioni per le imprese e del traffico in Europa: rispettivamente Peter Beaumont, Customer Marketing Director, Enterprise Emea e Andreas Erwig, Director NAVTEQ Traffic Emea.

La giornata prevede, inoltre, una sessione in cui verranno illustrate soluzioni di successo implementate dai clienti NAVTEQ. In quest’ambito si colloca l’intervento VALUE LAB “Location Based Analytics in Marketing, Sales e Retailing”. Partendo da casi concreti, Marco Santambrogio spiegherà come la disponibilità di tecnologie informatiche sempre più evolute, di mappe e dati consentano una gestione accurata di alcune problematiche – localizzazione del potenziale, della clientela e della concorrenza; dove investire in comunicazione; come organizzare la rete di vendita; dove aprire un nuovo punto vendita o magazzino; come ottimizzare la logistica – al fine di ottenere un aumento tangibile dei ricavi, una riduzione dei costi e un contenimento dei rischi.

VALUE LAB (www.valuelab.it) è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology, per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Per informazioni e contatti
Cecilia Pirocco
Comunicazione
Mobile +39 338.64.17.980
[email protected]

Sede di Milano
Via Durini, 23
20122 Milano
Tel. + 39 02.77.88.93.1
Fax. + 39 02.76.31.33.84
www.valuelab.it

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Honda prevede i gusti dei propri clienti con VALUE LAB e SAS

Honda ha scelto SAS e VALUE LAB per acquisire una conoscenza approfondita del mercato europeo attraverso l’analisi dei gusti, dei valori e delle preferenze manifestati dai clienti. E creare così modelli di moto innovativi e in linea con la domanda, capaci di suscitare stupore e passione. Il tutto nel rispetto della sicurezza, qualità e affidabilità, che contraddistinguono da sempre il marchio Honda.

Honda_Moto

“Le ricerche e le indagini che abbiamo condotto nel corso del tempo – spiega Daniele Lucchesi, Market & Product Research Manager di Honda R&D Europe – hanno reso disponibile una grande quantità di dati non solo di tipo quantitativo, relativi ad esempio all’andamento delle vendite e dei ricavi nei mercati europei o alle caratteristiche tecnico-motoristiche dei modelli, ma anche qualitativo, inerenti cioè a giudizi, preferenze e valori manifestati dai clienti”.

Con SAS Honda può far dialogare tutte le informazioni raccolte e integrarle in un unico ambiente per sottoporle ad analisi, individuare tendenze e correlazioni, e valutare il mercato non solo in termini di segmenti di prodotto, ma anche di esigenze espresse e valori inespressi. Le soluzioni sono in grado di tener conto di tutti i valori emozionali che possono decretare il successo o l’insuccesso di un modello.

“Anche se il progetto realizzato con le soluzioni SAS e il supporto di VALUE LAB, è tuttora in fase di avvio, i primi risultati sono confortanti – conclude Daniele Lucchesi -. L’integrazione dei dati rappresenta di per sé un beneficio considerevole, perché mette a disposizione con rapidità le informazioni che servono, indipendentemente dal formato o dal sistema in cui risiedono. In più, la facilità nel produrre in automatico i report da presentare alla casa madre si traduce in ottimizzazione del lavoro e risparmio di tempo. Il maggior valore aggiunto, però, è la possibilità di interpolare dati, ricavare correlazioni e fare previsioni. E ottenere così una visione del mercato innovativa, capace di suscitare intuizioni e ispirazioni lontane dagli schemi consolidati”.

HONDA

Honda R&D Europe s.r.l., con sede a Roma, è una sussidiaria di Honda R&D Co. Ltd, con sede a Saitama in Giappone. Focalizzata sui mercati dell’area europea, ha sviluppato alcuni dei modelli di maggiore successo sul mercato nazionale e del Vecchio Continente, veri best-seller come Hornet, CB1000R e la famiglia degli scooter SH nelle cilindrate 125,150 e 300 cc, ma anche le apprezzatissime sport-touring della serie CBF nelle cilindrate 600 e 1000 cc che, dal 2011, vengono affiancate dalle ultime nate, CBR600F e Crossrunner. Lo stretto legame con la casa madre e con Honda Italia Industriale S.p.A., filiale italiana del colosso nipponico la cui fabbrica di Atessa (CH) ha raggiunto nel 2008 il traguardo dei 2 milioni di motocicli prodotti, fa da sempre di Honda R&D Europe una presenza strategica in una delle aree più competitive del mondo, dove tecnologia e design sono ai massimi livelli.

VALUE LAB S.r.l.

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions, specializzata in Marketing, CRM, Vendite e Retail. Offre Servizi professionali, Dati, Information Technology e Outsourcing a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa di Mercati, Consumatori, Punti Vendita e Forza Vendita. Integra Geomarketing, Data Mining, Business Intelligence. Fondata nel 1990, VALUE LAB ha sede a Milano e Roma opera sia in Italia che all’estero.

SAS

SAS è la maggiore società di software e servizi di Business Analytics e la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence, con oltre 11.000 dipendenti e un fatturato globale di 2,43 miliardi di dollari. Il 23% dei ricavi annuali vengono reinvestiti in Ricerca e Sviluppo. SAS mantiene da 35 anni un trend di crescita e di redditività ininterrotto fin dalla sua fondazione. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 50.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®. In Italia dal 1986, oggi ha una struttura di 330 persone operative nelle sedi di Milano, Roma, Mestre e Torino.

Per informazioni e approfondimenti

Press Contact VALUE LAB:

  • Valentina Fontana – Responsabile Comunicazione – [email protected] – +39 3386417980

Press Contact SAS:

Visita le press room

  • www.valuelab.it/news
  • www.sas.com/italy/pressroom


Continue Reading
No Comments
Comunicati

Reale Mutua: il cliente al centro dell’Assicurazione

Reale Mutua, la più grande società di assicurazioni italiana in forma di mutua, ha scelto di fare leva sulla fidelizzazione dei clienti per arginare la forte competizione.

Con il progetto di segmentazione e di analisi del cliente, sviluppato utilizzando la tecnologia SAS, Reale Mutua è ora in grado di aumentare la capacità di ascolto e di differenziare l’offerta in funzione delle peculiari esigenze di ogni singolo cliente.

Realizzato da VALUE LAB, partner SAS con una spiccata specializzazione nelle aree Sales & Marketing, con il supporto di MBS Consulting, il progetto si configura in una più ampia strategia di CRM volta a massimizzare la qualità del servizio al cliente.

“Lo scenario assicurativo attuale – spiega Anna Caronna, Responsabile CRM Reale Mutua – impone una forte attenzione al tema della redditività e alla necessità di calibrare l’offerta sugli effettivi bisogni dei clienti. In questo modo si può commisurare l’azione commerciale al valore del singolo cliente”.

I risultati del progetto non si sono fatti attendere. “Il primo valore aggiunto – conferma Anna Caronna – è l’ottimizzazione del master plan commerciale, che definisce le azioni da proporre alla rete distributiva e le linee guida per differenziare i prodotti in relazione al profilo del cliente. Questo ci permette di mettere il cliente-Socio al centro di Reale Mutua e di avere indicazioni utili per ottimizzare i servizi e la comunicazione su web, migliorando la capacità propositiva dei nostri operatori di customer care”.

Per informazioni e approfondimenti:
Press Office VALUE LAB: Valentina Fontana [email protected] +39 02.7788931
Press Office SAS: Raffaella Viadana Biondelli [email protected] +39 02.83134 453

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Più sapore alle campagne marketing di Fratelli Carli

Milano, 27 ottobre 2010 – Fratelli Carli[1], azienda olearia di Oneglia (Imperia) che da quasi cent’anni è sinonimo di grande qualità e metodi di vendita innovativi, ha scelto SAS per ottimizzare le attività di marketing e sviluppare nuove opportunità commerciali rivolte al suo canale di vendita, che conta oltre un milione di clienti diretti, di cui 700 mila residenti all’estero.

Il progetto, realizzato in partnership con Value Lab, ha l’obiettivo di indirizzare alle diverse tipologie di clienti – nuovi, fidelizzati, in retention e a rischio di abbandono – comunicazioni più mirate e differenziate , e sviluppare, simulare ed eseguire campagne multicanale (direct mail, e-mail, telefoniche, SMS, WAP, ecc.), monitorandone l’attuazione e la validità in tempo reale. Per ogni tipologia di cliente vengono realizzate almeno 15 campagne l’anno, per un totale di oltre 60, tutte multicanale. A questi si aggiungono campagne ad hoc per il web, che incidono per il 15% sul business dell’azienda. Raggiungere il cliente con proposte e comunicazioni su misura permette di migliorare l’efficacia dell’azione commerciale riducendo il disturbo al cliente, che oggi è sempre più sollecitato da messaggi pubblicitari.

SAS consente di automatizzare questo processo, prima gestito manualmente dalle risorse della divisione marketing, con un notevole risparmio di tempi e costi. Grazie alla facilità di integrare e qualificare dati da fonti diverse, inoltre, è possibile seguire il cliente nelle diverse fasi del ciclo di vita proponendo sempre le offerte più adatte, massimizzando il risultato.

“Se i clienti che acquistano in modo più o meno regolare sono circa un milione, quelli che sono venuti in contatto con il mondo Carli almeno una volta, e di cui abbiamo l’anagrafica nel nostro database, sono almeno il doppio – commenta Carlo Carli, Direttore Divisione Alimentare di Fratelli Carli. A questo portafoglio così importante stiamo applicando una segmentazione sempre più accurata. Con SAS intendiamo introdurre una crescente flessibilità nel valorizzare questo patrimonio, ottenendo dai dati conoscenze utili, che vadano oltre la reportistica della business intelligence tradizionale per supportarci nelle decisioni di business”.


“La nostra soluzione – dichiara Giacomo Lorusso, Sales Director Commercial di SAS – consente di promuovere campagne event-driven, attuate in coincidenza con un evento scatenante, come una soglia prefissata dell’indice di fidelizzazione o una data significativa per il cliente. Un approccio che permette a Fratelli Carli di fidelizzare i clienti acquisiti, sfruttando opportunità di cross-selling e up-selling e massimizzando il valore della relazione”.


“Il supporto del team di Value Lab, formato da professional con esperienza e competenze specifiche nel settore Fast Moving Consumer Goods e nel Geo Data Mining, permette a Fratelli Carli di strutturare il progetto coerentemente con le logiche di business – conclude Marco Di Dio Roccazzella, Partner di VALUE LAB. Grazie all’accurata profilazione di ogni cliente nel suo ciclo di vita è possibile superare approcci indifferenziati in favore di strategie di marketing mirate, che consentono di sfruttare al massimo le potenzialità degli strumenti adottati”.


[1] Nel 2009 Fratelli Carli ha raggiunto 140 milioni di euro di fatturato crescendo del 10% sull’anno precedente, soprattutto grazie all’export che ha fatto registrare un balzo del 20%.

FRATELLI CARLI

Fratelli Carli nasce nel 1911 quando Giovanni, uno dei fratelli, ha per la prima volta l’intuizione di vendere il raccolto dell’oliveto di famiglia in località Costa Rossa a Oneglia (oggi Imperia) direttamente ai clienti finali, instaurando con loro un rapporto di fiducia: applicando tecniche di marketing ante litteram, Giovanni Carli utilizza la tipografia famigliare per produrre le prime lettere e i primi inviti a portare nuovi amici e percorre personalmente le strade della Liguria e del Piemonte alla ricerca di nuovi clienti. Grazie a questo approccio Fratelli Carli diventa un nome di riferimento nel settore, raggiungendo il milione di clienti diretti in Italia e nel mondo e ampliando la propria offerta ai prodotti enogastronomici e prodotti di bellezza a base di olio d’oliva.

SAS

SAS è leader nei software e servizi di Business Analytics ed è la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 45.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®.

VALUE LAB S.r.l.

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions, specializzata in Marketing, CRM, Vendite e Retail. Offre Servizi professionali, Dati, Information Technology e Outsourcing a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa di Mercati, Consumatori, Punti Vendita e Forza Vendita. Integra Geomarketing, Data Mining, Business Intelligence

Per maggiori informazioni:

Valentina Fontana

Comunicazione VALUE LAB

[email protected]

tel. +39.02.77.88.931

mob. +39.338.64.17.980

www.valuelab.it

Continue Reading
No Comments
Comunicati

VALUE LAB illustra “Location Based Predictive Analytics” alla User Conference europea di ESRI

VALUE LAB speaker d’eccezione all’evento internazionale ESRI EMEA User Conference 2010 che si terrà a Roma dal 25 al 28 Ottobre 2010.

Roma, 18 Ottobre 2010. “Location Based Predictive Analytics in Marketing, Sales and Retailing” è il tema che tratterà Marco Santambrogio, Managing Director di VALUE LAB, alla Convention europea di ESRI (leader mondiale nei software GIS – Geographic Information System) a Roma –  Ergife Palace Hotel, 28 Ottobre.

A VALUE LAB è stato richiesto di distillare l’attività sviluppata in 20 anni in Italia e all’estero lavorando per Aziende leader in numerosi settori e illustrare come la tecnologia GIS alimentata da adeguate banche dati e integrata con approcci innovativi di data mining permetta di aumentare i ricavi, ridurre i costi e contenere i rischi in numerosi contesti.

La User Conference EMEA  è il più importante appuntamento europeo organizzato da ESRI per presentare le nuove frontiere del mercato dell’informazione geografica sviluppate insieme ai suoi business partner.

Per maggiori informazioni:
Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB
[email protected]
tel. +39.02.77.88.931
mob. +39.338.64.17.980

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Progetto THE ONE by Gruppo Cartorama: le migliori cartolerie selezionate con il Geo Data Mining VALUE LAB

Milano, 12 Ottobre. Nasce The One – Il Club delle Migliori Cartolerie, nuovo progetto di Gruppo Cartorama volto a promuovere l’eccellenza della cartoleria attraverso una politica commerciale esclusiva che prevede azioni mirate e servizi privilegiati rivolti ai punti vendita più rappresentativi e significativi, selezionati con il supporto di VALUE LAB.

Gruppo Cartorama, leader italiano nel licensing per i prodotti scuola e cancelleria, regalistica e articoli natalizi, si pone nel mercato come partner affidabile il cui impegno, oggi più che mai, è quello di sostenere e premiare i propri clienti con una nuova politica di esclusività.

Per la scelta dei punti vendita partner, aspetto cruciale dell’iniziativa, Gruppo Cartorama ha scelto VALUE LAB, società di consulenza leader nella gestione e ottimizzazione delle reti di vendita. Le cartolerie appartenenti al The One Club sono state selezionate e segmentate utilizzando approcci e strumenti di Geomarketing e Data Mining di VALUE LAB. L’iniziativa ha beneficiato inoltre del contributo della forza vendita di Gruppo Cartorama che ha condotto un’analisi quali-quantitativa della rete distributiva.

GRUPPO CARTORAMA azienda leader in Italia nella realizzazione e distribuzione di prodotti scuola e cancelleria, regalistica e articoli natalizi, che si distinguono per qualità, innovazione e creatività, realizzati in licenza: Disney, Ducati, Hello Kitty, Lonsdale, Benetton, Ferrari, Fiorucci per citare i marchi più importanti.

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. Attiva da oltre 20 anni, sia in Italia sia all’estero, VALUE LAB integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Technology per supportare le aziende di Produzione, Distribuzione e Servizi nell’aumentare i ricavi, ridurre i rischi e ottimizzare i costi migliorando le scelte strategiche e la gestione operativa di Mercati, Clienti, Punti e Reti di Vendita.

Per maggiori informazioni:
Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB
[email protected]
tel. +39.02.77.88.931
mob. +39.338.64.17.980
www.valuelab.it

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Corsi VALUE LAB: laboratori di soluzioni operativ

Per la nuova stagione di formazione il team di VALUE LAB ha attentamente selezionato nuove case history attraverso le quali presentare in aula le più aggiornate soluzioni con le quali quotidianamente supportiamo le scelte strategiche e operative dei principali player delle diverse industry.

I corsi di formazione VALUE LAB sono studiati per rispondere alle reali esigenze del vostro business con un approccio concreto e immediato.

Lunedì  25 Ottobre 2010 

“Reti Vendita: razionalizzazione ed efficienza” 

Come ristrutturare la rete di agenti secondo logiche più efficienti?
Come definire la conformazione dei mandati, ottimizzando i giri visita?
Tecniche, metodologie e modalità per pianificare, gestire e controllare le attività di venditori e agenti. Approcci manageriali, supporti analitici e tecnologici per gestire una rete.

Martedì 26 Ottobre 2010                          

“Geomarketing per aumentare la redditività”

Come aumentare il traffico nel mio punto vendita?
Come ristrutturare la rete secondo logiche di razionalizzazione?
Dove concentrare le attività di sviluppo di nuovi punti vendita?
Modelli, tecniche e approcci di Geomarketing per ottimizzare le performance e la presenza sul territorio della propria rete fissa (punti vendita) e mobile (agenti e venditori).

 

Data Mining

(I corsi sono acquistabili singolarmente, ma si consiglia vivamente la partecipazione a entrambe le giornate)

Come segmentare la clientela in funzione dei comportamenti di acquisto?

Come gestire le informazioni sui clienti?

Qual è il miglior piano di distribuzione di volantini per il punto vendita?

 

Mercoledì 27  Ottobre 2010
“Data Mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, Direct e Local Marketing” 

Utilizzare i dati per fidelizzare i clienti, ottimizzare le performance commerciali e mirare le attività di Marketing. Imparare a sfruttare le informazioni del database di Marketing a supporto delle decisioni strategiche e operative.

 

Giovedì 28 Ottobre 2010

Workshop Tecnico “Il Data Mining – principi, tecniche e metodologie”  

Illustrazione tecnica e operativa di strumenti e metodologie per sfruttare i data base di Marketing (regressione, analisi fattoriale, cluster analysis, alberi decisionali, survival analysis, basket analysis)

I corsi sono a numero chiuso per favorire il confronto in aula e la partecipazione attiva. Non sono richiesti prerequisiti tecnici. Le iscrizioni sono aperte a diverse industry e funzioni aziendali.

Iscrizioni on-line

Hanno partecipato ai nostri corsi di formazione manager e quadri di:
Alessi, Alpitour, Amplifon, Armani, Astrazeneca, Avon, Banca Carige, Bennet, Bulgari, Carta Sì, Cisalfa, Coop, Diesel, ENI, ERG, Estee Lauder, Fiat, Fineco, Gaba, H3G, IngDirect, Leroy Merlin, Liquigas, L’Oreal, Martini e Rossi, Mc Donald’s, Reale Mutua, Roche, Samsung, SGM, Telecom, Thun, Wyeth.

Per maggiori informazioni:
Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB
[email protected]
tel. +39.02.77.88.931

mob. +39.338.64.17.980

Media Partner dell’evento: MyMarketing.net

________________________________________________________________________________________________________________________

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. VALUE LAB Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.

Continue Reading
No Comments
Comunicati

COSMOFARMA: IN FIERA LE POTENZIALITA’ DEL GEOMARKETING VALUE LAB

Roma. Dal 7 al 9 Maggio, in occasione di Cosmofarma 2010, VALUE LAB presenta la soluzione Geointelligence Pharma, tool per condurre analisi di Geomarketing attraverso le quali conoscere la composizione del proprio bacino di utenza, ovvero le caratteristiche e lo stile di vita dei clienti attuali e potenziali, esaminando anche la concorrenza diretta e indiretta.  

In uno spazio espositivo di 120 mq (Pad 11 Stand D12-E11), i consulenti VALUE LAB offriranno ai visitatori di TEVA un’analisi di Geomarketing gratuita, realizzata real time attraverso Geointelligence Pharma.

Sfruttando l’approccio analitico di Geomarketing, Geointelligence Pharma offre preziose informazioni per conoscere meglio la popolazione che abita nel bacino di mercato al fine di:

  • ottimizzare assortimento (prodotti e servizi), layout, scaffale, strategie di prezzo
  • sviluppare strategie promozionali e campagne di micromarketing, individuando le zone più in target e ottimizzando così costi, efficacia ed efficienza
  • avviare e gestire programmi fedeltà.

Ma non solo. Geointelligence Pharma, localizzando le farmacie sul territorio, permette di analizzare potenzialità e bacino di attrazione garantendo un supporto concreto alle attività di:

  • rilocalizzazione e acquisizione di una farmacia o una rete
  • identificazione dei concorrenti più pericolosi
  • riqualificazione della farmacia

Teva Italia sceglie VALUE LAB per questa importante iniziativa che si inserisce in un articolato progetto volto a sviluppare una crescente interazione con il mondo della farmacia, orientata ai servizi e ai progetti in grado di dare più valore alla professionalità del farmacista e alla farmacia stessa.

Per approfondimenti sull’evento http://www.cosmofarma.com

Per informazioni contattare Valentina Fontana: [email protected] – Tel. +39.02.77.88.93.1

___________________________________________________________________________________________________________

VALUE LAB (www.valuelab.it) è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. VALUE LAB Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.

TEVA (www.tevaitalia.it) è la prima azienda al mondo nel settore dei farmaci equivalenti. Il suo primato nasce dalla costante attenzione a ricerca scientifica, innovazione delle tecnologie farmaceutiche, ottimizzazione dei processi produttivi e valorizzazione delle peculiarità della persona. Con oltre 100 anni di presenza a livello internazionale e da più di 10 anni attiva in Italia, Teva è al fianco di pazienti, medici, farmacisti e ospedali per rispondere alla domanda di salute e benessere dei cittadini, in un sistema nel quale cure e prestazioni dovranno essere non solo appropriate, ma anche sostenibili. I farmaci equivalenti, efficaci, sicuri e disponibili anche grazie all’impegno di Teva, sono al centro di questa sistema. Perché curano il nostro oggi ma ci aiutano a sostenere il nostro domani.

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Primavera/Estate 2010: vanno in scena i CORSI VALUE LAB

Torna l’appuntamento con i CORSI VALUE LAB: approcci concreti e oggettivi nella gestione delle reti di vendita, del marketing strategico e del retailing per ottimizzare la redditività e contenere i rischi.

Milano – 22 Aprile 2010. VALUE LAB rinnova le proposte della sua offerta formativa rivolta ai manager e ai dirigenti che lavorano nelle aree Marketing, Vendite e Retail con l’obiettivo di ottimizzare le performance, aumentare la redditività e ridurre i costi.

In linea con l’evoluzione dei mercati e la specificità delle problematiche di business, cresce la necessità di strategie mirate, strumenti innovativi, esperienza concreta e aggiornata per scegliere consapevolmente  contenendo i rischi. VALUE LAB risponde a questa esigenza condividendo le sue competenze attraverso corsi di formazione caratterizzati da un metodo operativo, orientato al problem solving e basato sull’analisi critica di case study di taglio tecnico-manageriale.

Nuovi appuntamenti in agenda per Maggio :

“Reti Vendita: razionalizzazione ed efficienza”  

Lunedì  24 Maggio 2010

Tecniche, metodologie e modalità per pianificare, gestire e controllare le attività di venditori e agenti. Approcci manageriali, supporti analitici e tecnologici per gestire una rete.

“Geomarketing per aumentare la redditività” 

Martedì 25 Maggio 2010

Modelli, tecniche e approcci di geomarketing per ottimizzare le performance e la presenza sul territorio della propria rete fissa (punti vendita) e mobile (agenti e venditori).


“Data Mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, Direct e Local Marketing” 

Mercoledì 26 Maggio 2010

 Utilizzare i dati per fidelizzare i clienti, ottimizzare le performance commerciali e mirare le attività di marketing. Imparare a sfruttare le informazioni del database di marketing a supporto delle decisioni strategiche e operative.


Workshop Tecnico “Il Data Mining – principi, tecniche e metodologie” 

Giovedì 26 Maggio 2010

Illustrazione tecnica e operativa di strumenti e metodologie per sfruttare i data base di marketing (regressione, analisi fattoriale, cluster analysis, alberi decisionali, survival analysis, basket analysis).


NUOVO! “Loyalty e CRM: gestione strategica e operativa della fedeltà” 

Giovedì 10 Giugno 2010

 Metodologie, approcci, modelli di analisi e software per lanciare, implementare, sviluppare e gestire un programma fedeltà, una community, un sistema di CRM.


NUOVO! “RETAIL: le attuali regole del gioco per affrontarlo con successo” 

Martedì 22 Giugno 2010

Strategie, soluzioni, modelli, esempi e casi reali per ottimizzare le performance della propria rete di negozi. Sfruttare al meglio il patrimonio informativo aziendale, integrarlo con dati esterni, cogliere le opportunità di miglioramento e agire per realizzarle.

 

I corsi sono aperti a diverse industries e funzioni aziendali. La scelta del numero chiuso favorisce il confronto in aula e la partecipazione attiva. Non sono richieste prerequisiti tecnici.

Per informazioni e iscrizioni: [email protected]   +39 02.77.88.93.1

Continue Reading
No Comments
Comunicati

Cisalfa Sport vince il Premio Innovazione ICT Roma a Smau Business

Milano, 24 marzo 2010 – Cisalfa Sport, leader nazionale nella distribuzione di articoli sportivi, ha ricevuto il premio per il migliore progetto nella categoria Business Intelligence e CRM. Il Premio Innovazione ICT Roma è una nuova iniziativa che l’Osservatorio Smau-School of Management ha lanciato per sostenere la cultura dell’innovazione nel mondo dell’impresa, con l’obiettivo di valorizzare i migliori casi di successo di aziende ed enti pubblici del Centro Italia che hanno innovato con successo il proprio business attraverso le tecnologie. Con particolare riferimento alle PMI italiane, che troppo spesso non conoscono a pieno i benefici derivanti dall’adozione di moderne tecnologie come leva per aumentare la propria competitività.

Il progetto di Cisalfa Sport, realizzato in collaborazione con SAS e VALUE LAB, nasce da un lato dall’esigenza di dotarsi di tecniche analitiche per effettuare la segmentazione e profilazione della clientela e attuare campagne di marketing mirate; dall’altro per analizzare gli scontrini e applicare tecniche di basket analysis allo scopo di ricostruire le propensioni d’acquisto della clientela, per ottimizzare la gestione degli assortimenti e incrementare le attività di cross e up selling.

 “La potenza delle tecniche analitiche di SAS – dichiara Riccardo Boccalero, CIO di Cisalfa Sport – ci consente di supportare le nostre strategie di vendita per mezzo di analisi estremamente sofisticate ed esaustive, capaci di offrirci una visione di dettaglio del portafoglio clienti. D’altro canto, la flessibilità della piattaforma SAS, le competenze di VALUE LAB, partner di SAS, e l’efficiente organizzazione del data warehouse di marketing ci hanno consentito di accelerare i tempi di implementazione e di rilasciare il sistema “chiavi in mano” nell’arco di soli tre mesi. A ciò si aggiunga – conclude Boccalero – che, pur non essendo particolarmente esperti nelle tecnologie SAS, siamo stati in grado di lavorare in piena autonomia e senza particolari problemi. Merito sicuramente della relativa semplicità d’uso che contraddistingue lo strumento”.

 Press Contact:

Michela Guerra – PR Manager

[email protected]

(02) 83134 326

 Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB

[email protected]

(02) 7788931

 Visita la press room
www.sas.com/italy/pressroom

 VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions, specializzata in Marketing, CRM, Vendite e Retail. Offre Servizi professionali, Dati, Information Technology e Outsourcing a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa di Mercati, Consumatori, Punti Vendita e Forza Vendita. Integra Geomarketing, Data Mining, Business Intelligence.

SAS è leader nei software e servizi di Business Analytics ed è la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence, con oltre 11.000 dipendenti e un fatturato globale di 2,31 miliardi di dollari. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 45.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®.

Continue Reading
No Comments
Comunicati

VALUE LAB, Ericsson, Navteq integrano Geomarketing e Mobile marketing

A Promotion Expo grande apprezzamento per il Convegno “Geomarketing e Mobile marketing: amici o parenti?”

Sala gremita e oltre 150 partecipanti al convegno “Geomarketing e Mobile marketing: amici o parenti?”, organizzato da VALUE LAB presso Promotion Expo lo scorso Giovedì 11 Marzo, con il supporto di Ericsson, Esri Italia e Navteq.

Marco Santambrogio (Managing Director VALUE LAB) ha aperto il convegno illustrando come il Geomarketing permetta di individuare in modo preciso il target così da poter gestire in modo più efficiente attività di mailing, door to door e volantinaggio, affissioni e co-marketing (con la nascita di Coalition Location Based), rivolgendosi  volta a volta a chi abita in prossimità del punto vendita, chi ci lavora vicino o chi ci passa. E in un mondo sempre più digitale, la localizzazione e il posizionamento dei punti vendita su mappe digitali guidano le attività di comunicazione e promozione sia in ambito SEO e SEM sia in mobilità su devices sempre più potenti e integrati, dove il GPS è sempre presente. E se il telefono/smartphone è utilizzato ormai da milioni di persone per trovare informazioni, è utilizzato in modo crescente anche dalle Aziende per inviare “consigli per gli acquisti” e coupon promozionali in modo geograficamente e temporalmente mirato a clienti e prospect. È il Location Based Marketing.   

Del legame più tecnico tra Geomarketing e telefonia ha parlato poi Marco Moretti (Head of business Area Innovation di Ericsson). Dopo un’analisi dell’evoluzione delle tecnologie mobile, ha illustrato come il telefono/smartphone sia ormai a tutti gli effetti un nuovo media di marketing e come la localizzazione aiuti ad essere sempre più circostanziati e precisi nelle attività di comunicazione.

Andrea Pezzotti (Sales manager enterprise Navteq Italia) e Pascal Boyeau, (Marketing Director di Navteq Europa) hanno sottolineato quanto sia indispensabile una buona e completa cartografia delle strade per fare geomarketing in modo efficace e hanno illustrato anche attraverso efficaci video cosa significhi operativamente fare Location Based Advertising.

Il convegno si è poi concluso con un apprezzato intervento di Riccardo Verbani (Responsabile Media Territoriali Piano!, gruppo Brand Portal). Ha presentato la case history di INTRALOT, operatore del mercato delle scommesse che ha impostato una campagna multicanale fortemente incentrata su analisi di Geomarketing e un utilizzo integrato di strumenti di comunicazioni tradizionali e digitali. Questa impostazione si è tradotta subito in ottimi risultati, con un significativo ritorno sugli investimenti.

Un successo di numeri e interesse per un confronto tra operatori di marketing che sarà sicuramente ripetuto in futuro.

Per scaricare gli atti del convegno http://www.valuelab.it/risorse/presentazioni/geomarketing-e-mobile-marketing-potenzialita-prospettive-e-modelli.html

Per info e contatti
Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB

Tel. 02 7788931- [email protected]

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retailing. Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.

Per maggiori informazioni:

Sito internet: www.valuelab.it

Approfondimenti sull’evento: http://www.promotionexpo.it/

Continue Reading
No Comments
Comunicati

GEOMARKETING E MOBILE MARKETING: AMICI O PARENTI?

GEOMARKETING E MOBILE MARKETING: AMICI O PARENTI?

VALUE LAB discute a Promotion Expo delle relazioni tra queste discipline

 

Milano, 3 Marzo 2010 – Un interessantissimo convegno dedicato ad analizzare approcci innovativi applicati a Comunicazione e Promozione.

 

“Geomarketing e mobile marketing: amici o parenti? Scenari attuali, evoluzioni e sinergie”

Giovedì 11 Marzo 2010 – ore 14:30 – Promotion Expo

(Area Convegni – Porta Teodorico 11 – Padiglione 3 – Fiera Milano City)

 

Con il Geomarketing è possibile localizzare, quantificare e qualificare il target. E’ poi possibile utilizzare diverse modalità con le quali effettuare attività di comunicazione e promozione. Il mobile marketing da questo punto di vista è uno strumento estremamente duttile perché consente di impostare meccaniche sia push che pull, sia di comunicazione che di promozione, sia quando il target è statisticamente in un luogo che quando è in movimento. E’ il Location Based Marketing.

Dopo lo scenario strategico presentato da Marco Santambrogio (Managing Director VALUE LAB) si approfondiranno i temi sia tecnologici che di business con il contributo di ERICSSON e NAVTEQ e si analizzerà una case history di successo, INTRALOT.
Per approfondimenti, ecco il programma del convegno
La partecipazione è gratuita previa iscrizione online o presso la reception dell’evento.

 

Per info e contatti
Valentina Fontana –Comunicazione VALUE LAB

Tel. 02 7788931- [email protected]

VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retailing. Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.

Per maggiori informazioni:

Sito internet: www.valuelab.it

Approfondimenti sull’evento: http://www.promotionexpo.it/

Continue Reading
No Comments