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Centric Software inaugura una sede operativa in America Latina

— L’apertura di un ufficio a Città del Messico offre nuove opportunità per estendere i benefici del Product Lifecycle Management (PLM) all’industria della moda latino-americana–

LOS GATOS, California, 19 novembre 2015 – Centric Software annuncia l’apertura del primo ufficio in America Latina, a Città del Messico. L’azienda punta alla creazione di relazioni di valore con realtà locali che operano nel settore della moda per supportarle nei processi di creazione di capi di abbigliamento, calzature, beni di lusso e largo consumo.

Sull’onda dei successi ottenuti con il brand di moda femminile STF Group S.A. e con il rivenditore di abbigliamento urbano Quest, entrambi con sede in Colombia, Centric Software ha deciso di espandere la propria copertura di mercato all’intera America Latina. L’ufficio di Città del Messico, situato nel cuore del quartiere della moda, Roma-Condesa, va ad aggiungersi alle altre sedi internazionali situate in California, New York, Londra, Milano, Parigi, Monaco, Barcellona, Amsterdam e Shanghai.

Grazie alla sua soluzione PLM intuitiva, di facile utilizzo e completamente basata su web e mobile, Centric offrirà supporto all’industria della moda dell’America Latina. La piattaforma fornisce un’unica versione della verità’ (SVOT- Single Version Of the Truth) per le informazioni di prodotto e i processi correlati, come pianificazione delle linee, sourcing globale, gestione del calendario, materiali, qualità, collezioni, design, fino al miglioramento continuo della retail sales execution. Le applicazioni mobile PLM di Centric, le prime ad essere state sviluppate specificamente per il settore, garantiscono ai team di prodotto di essere costantemente connessi durante ogni fase del processo di sviluppo.

“È una grande opportunità per le aziende messicane e, in generale, per quelle dell’America Latina, di ridurre i costi di sviluppo, aumentare i margini e arrivare prima di tutti gli altri sul mercato,” afferma Germán Elizondo, Territory Sales Manager di Centric Software per l’America Latina. “Finalmente queste aziende possono competere con i giganti della moda di tutto il mondo. I processi PLM di questo settore sono complessi e soprattutto sono molto rapidi, il che aumenta il livello di difficoltà implicito nel controllo delle operations.”

Jose Alvarez, Direttore Tecnico di Centric per l’America Latina aggiunge: “È innegabile il vantaggio che l’industria della moda che opera in America Latina può ottenere dalla nostra soluzione PLM: la nostra metodologia Agile DeploymentSM, ci permette di implementare il prodotto in meno di sei mesi, rispetto alle implementazioni tradizionali che generalmente richiedono oltre un anno. L’approccio user frieldly di Centric 8 consente agli utenti di adottare la soluzione rapidamente e rende la transizione del tutto naturale; fornendo significativi benefici dal punto di vista finanziario.”

“Siamo veramente lieti di annunciare l’apertura di una nostra sede operativa in America Latina; siamo pronti a collaborare con le aziende locali che sono alla ricerca di una soluzione PLM che le aiuti ad essere più competitive,” afferma Chris Groves, CEO di Centric Software. “Con riferimento ai nuovi clienti della regione che si sono recentemente aggiunti alle nostre referenze, il nostro team di esperti, localizzato in Messico, svilupperà relazioni di valore con tutte le aziende che necessitano una soluzione PLM completa e flessibile specifica per i propri prodotti ed le proprie esigenze.”

Centric Software (www.centricsoftware.com/it)
Con sede nella Silicon Valley e uffici situati nelle principali capitali mondiali, Centric Software sviluppa tecnologie per i più prestigiosi marchi nel settore della moda, del retail, delle calzature, dei prodotti di lusso e dei beni di consumo. Centric 8, la piattaforma PLM (Product Lifecycle Management) di punta dell’azienda, offre funzionalità per la pianificazione delle collezioni, lo sviluppo di materiali e prodotti, il sourcing, qualità e compliance specifiche per questi mercati. Recentemente Centric Software ha ampliato la propria offerta PLM , mediante la soluzione Centric Cloud studiata specificamente per poter offrire ad aziende di piccole dimensioni tecnologie innovative e best practices di settore.

Centric Software ha ricevuto prestigiosi riconoscimenti di settore, tra cui il Frost & Sullivan Global Product Differentiation Excellence Award nella categoria Retail, Fashion and Apparel PLM ed è stata inserita tra le 100 principali aziende private della classifica Red Herring a livello mondiale.

Contatti per i media:
Centric Software Nord America: Mary Nowak, Talking Points Professionals, +1 970 416 8877, [email protected]
Centric Software Europa: Mariateresa Rubino, Simply MOD, +39 389 457 3163, [email protected]
Ufficio Centric Software a Città del Messico: Germán Elizondo, +55 12534935 o +55 6116 3792
[email protected]

Centric è un marchio registrato di Centric Software. Tutti gli altri marchi e nomi di prodotto sono marchi dei rispettivi proprietari.

http://www.centricsoftware.com/it/centric-software-inaugura-una-sede-operativa-in-america-latina/

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Lifecycle: ricerche qualitative per una migliore strategia di marketing farmaceutico

Cosa rende un farmaco indispensabile? La risposta viene fornita dalle aziende leader nella ricerca e nella consulenza per le case farmaceutiche, come Lifecycle. La capacità di rilevare dati completi ed esaustivi, scaturisce dalla qualità e dalla fusione delle ricerche qualitative e quantitative effettuate sul prodotto di riferimento.

Nella società attuale dove gli opinion leader più influenti popolano anche il web, il buzz (mormorio) gioca un ruolo di fondamentale importanza, e la scelta di determinati prodotti o la definizione della reputation che una casa farmaceutica detiene sono fortemente condizionate da questo fattore. Si intuisce, quindi, la necessità di pianificare una ricerca qualitativa che non solo approfondisca il lato soggettivo e motivazionale delle scelte dei consumatori, ma che individui, anche, le variabili che influenzano preferenze ed acquisti.

Le ricerche qualitative si basano su strategie di tipo interpretativo, nonché interattivo, caratteristiche ormai tipiche dei contesti moderni, e la raccolta delle informazioni va svolta sul campo (sia esso reale o virtuale) attraverso tecniche del tutto innovative. Le avanzate tecniche di settore utilizzate da Lifecycle sono, ad esempio, lo Snapshot, ossia uno studio rivolto al panel dei medici, il Pharmatracking, dal quale si ottengono dati reali e precisi sull’utilizzo quotidiano dei prodotti, ma anche e soprattutto l’Analisi Semiomantica. Quest’ultima analizza il significato di parole, frasi, pensieri e discorsi, al fine di identificare le opinioni e le percezioni profonde, spesso anche inconsapevoli, dei potenziali acquirenti del prodotto farmaceutico. Le ricerche qualitative vengono applicate alle interviste e allo studio della brand image e brand identity che un’azienda detiene all’interno di community online, forum e blog. Grazie alle ricerche qualitative di Lifecycle e al suo servizio di consulenza per le aziende farmaceutiche, è possibile pianificare, quindi, le più proficue scelte strategiche da seguire al fine di migliorare le performance di mercato del proprio prodotto farmaceutico, prolungando il suo ciclo di vita.

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Lifecycle: l’analisi semantica nello studio dei Brand Farmaceutici

Il ciclo di vita di un prodotto farmaceutico è oggi strettamente legato ad una serie di fattori e motivazioni. Ai fini del recupero degli ingenti investimenti effettuati, un farmaco deve risultare fortemente performativo per tutti coloro che ne caratterizzano il settore di riferimento. Ciò che però ne determina realmente il ciclo di vita è soprattutto la reputation che esso riesce a preservare sul mercato. Ma cosa rende preferibile rispetto alla concorrenza un brand farmaceutico nel mercato di riferimento? La risposta la conservano gli stakeholders più influenti, ovvero medici, consumatori e gli opinion leader del web.

Lifecycle è un’azienda leader nella ricerca e nella consulenza per le aziende farmaceutiche, grazie al suo servizio di ricerca di marketing farmaceutico, è in grado di definire quali sono i plus di un’azienda e quali possono essere le scelte strategiche da seguire per migliorare le proprie performance di mercato. Molto utilizzato da Lifecycle è lo Snapshot, studio rivolto direttamente ai medici, così come anche il sistema di Pharmatracking con il quale, grazie ad accordi con farmacie ospedaliere che ne monitorano il flusso, si ottengono dati reali e precisi sull’utilizzo quotidiano del prodotto.

Nel periodo attuale però ciò che veramente conta è l’approccio semiomantico. In un’epoca in cui la validità o meno di un prodotto dipende fortemente dal passaparola (o buzz), in cui il web ed i social network sono in grado di determinare scelte e comportamenti d’acquisto, l’analisi semantica è ciò che riesce a definire il quadro delle opinioni e dei pareri delle persone. L’analisi semantica riguarda lo studio del significato profondo delle interviste, come anche della comunicazione che il brand utilizza per avvalorare la sua identity, ma soprattutto riguarda la ricerca sul web 2.0, all’interno delle community on line, dei forum e blog di settore. Solo attraverso un’analisi semantica dettagliata della brand presence, delle fonti 2.0, degli stakeholders 2.0, del Topic e del Sentiment, si può ottenere una mappa esaustiva di rischio reputazionale del brand ed ottenere risultati di ricerca di marketing più attendibili ed utilizzabili.

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L’analisi semiotica al servizio dello sviluppo del brand farmaceutico

Lifecycle è un’azienda attiva nel settore di ricerca di marketing farmaceutico che si pone come obiettivo quello di attribuire un maggior valore ai brand dei prodotti farmaceutici. Per far questo, e per creare continuamente valore aggiunto ad un farmaco estendendone il proprio ciclo di vita, Lifecycle mette in campo una serie di strumenti utili a comprendere ed analizzare le scelte e gli orientamenti del personale medico al momento di prescrivere un determinato farmaco.

Uno di questi strumenti è l’analisi semiotica, ovvero l’indagine sui “segni” e sui fenomeni di comunicazione e significazione, combinata con la semantica, ovvero l’attribuzione di un senso all’espressione linguistica. Da questa combinazione nasce l’analisi semiomantica, un approccio esclusivo creato da Lifecycle per comprendere cosa pensa veramente un medico quando parla di uno specifico farmaco e dei suoi effetti. L’approccio semiomantico proposto da Lifecycle farmaceutica, insieme ad altri strumenti di indagine, permette di indagare non solo le relazioni tra le parole e la struttura del discorso, ma anche tutti gli aspetti “inconsapevoli” e le percezioni profonde di chi ci sta parlando di un farmaco o di un brand farmaceutico.

Questo tipo di metodologia complessa viene utilizzata da Lifecycle nelle analisi in profondità delle interviste qualitative agli esperti del settore, ma anche ai diversi materiali di comunicazione della casa farmaceutica, come il logo, l’advertising, il sito web, al fine ulteriore di realizzare una brand image maggiormente efficace. L’analisi semiotica può inoltre essere utile in ambito “social”, per monitorare, nella realtà 2.0, l’immagine e la credibilità di un determinato brand nei forum in rete, sui blog e nelle community online dedicate alle terapie farmacologiche e al marketing farmaceutico.

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Lifecycle, professionalità al servizio dello sviluppo di prodotti farmaceutici

Farmaci oncologici, antibiotici, neurologici, vaccini e altri. Un settore in continuo sviluppo, dove l’attività di ricerca è complessa e molto onerosa sotto il profilo economico-finanziario. Data la particolare natura del loro prodotto, le aziende farmaceutiche si trovano ad affrontare, rispetto ai risultati commerciali da raggiungere, una delle percentuali di incertezza più alte del mercato. Inoltre, rispetto ai tanti progetti intrapresi, i casi in cui i risultati vengono raggiunti sono solo una parte, e richiedono comunque lunghi tempi di sperimentazione, necessari a valutare la tollerabilità del farmaco e ad acquisire tutti gli elementi relativi alla sua commercializzazione. In quest’ottica è necessaria un’accurata attività di sviluppo dei prodotti farmaceutici, adottando soluzioni efficaci per attribuire al brand un valore solido nel tempo, aiutandolo ad affrontare il mercato nel momento più adatto e creando le condizioni per un migliore ROI.

Lifecycle è un’azienda che offre attività di ricerca e consulenza per lo sviluppo di prodotti farmaceutici e per garantire la longevità del brand. Il farmaco, come un qualsiasi altro prodotto di mercato, è soggetto a un vero e proprio ciclo di vita, che inizia con la scoperta del relativo principio attivo dotato di potenzialità terapeutiche e finisce con l’estinguersi del brevetto, quando di conseguenza cessa anche il diritto di commercializzazione esclusiva. Lifecycle si serve di esclusive metodologie di indagine (Snapshot, Pharmatracking, Interviste proiettive, Analisi Semiomantica) e di analisi dei dati di vendita, grazie a cui è in grado di condurre avanzate ricerche di mercato e di sostenere attivamente l’azienda farmaceutica nello sviluppo del proprio prodotto. Lifecycle mette a disposizione delle aziende clienti avanzati strumenti di analisi e di marketing, assieme alla sua grande esperienza nel mercato farmaceutico. Fornisce inoltre un’accurata pianificazione strategica che include l’identificazione degli stakeholders più influenti per quel settore farmaceutico. In questo modo si ottengono preziosi dati sul prodotto, utili a stabilire i suoi margini di miglioramento e quindi a prolungare il ciclo di vita del farmaco.

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Con Lifecycle sostegno al marketing delle aziende farmaceutiche

Cos’è il ciclo di vita di un farmaco? E quale può essere la sua durata? A queste domande, e alla richiesta di ottimizzazione della distribuzione e dell’utilizzo del prodotto farmaceutico, cerca di rispondere Lifecycle, un’azienda specializzata nella valorizzazione del brand farmaceutico in ogni momento del suo processo di sviluppo. Con la sua forte vocazione ad offrire servizi per l’azienda farmaceutica, Lifecycle mette a disposizione dei propri clienti tecniche e metodologie ampiamente sperimentate nella ricerca di mercato, e le integra con nuovi approcci come l’analisi in profondità di interviste qualitative ai principali stakeholders (medici, informatori farmaceutici). Tra gli altri servizi, anche la ricerca di informazioni utili alle analisi, e strategie aziendali come il Pharmatracking, un sistema in grado di ottenere dati precisi sulla prescrizione di determinati farmaci, o di monitorare le vendite e gli acquisti da parte delle farmacie ospedaliere e al dettaglio.

Lifecycle possiede diversi strumenti appositamente pensati per sostenere ed orientare le strategie di marketing delle aziende farmaceutiche. Per aiutare le aziende a capire qual è il valore del proprio marchio, Lifecycle utilizza lo Snapshot, ovvero un panel composto da un massimo di cento medici, chiamati a riferire al termine di un mese di sperimentazione, di tutti i messaggi di marketing che hanno incontrato nell’esercizio della professione: brochure, articoli pubblicitari e presentazioni. Vengono poi invitati a riempire un questionario dal quale risulteranno le loro decisioni sull’utilizzo o meno di un particolare prodotto farmaceutico, e dunque sulla validità di uno specifico brand. Questa indagine qualitativa consentirà dunque, insieme agli altri servizi proposti da Lifecycle, di stimolare il marketing aziendale verso nuovi obiettivi, e di mantenere gli standard di successo realizzati dal marchio farmaceutico.

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Il Pharmatracking tra i servizi offerti da Lifecycle alle aziende farmaceutiche

Il ciclo di vita di un prodotto farmaceutico inizia con la scoperta di un determinato principio attivo caratterizzato da particolari potenzialità terapeutiche, e termina con la sua immissione sul mercato. Prima che il prodotto venga lanciato sul mercato, però, sono necessarie lunghe fasi di sperimentazione e controllo sull’efficacia e la sicurezza del farmaco stesso; tali fasi comportano che, per un periodo di tempo piuttosto lungo le aziende farmaceutiche non abbiano alcun ritorno economico sugli investimenti effettuati.

Individuare il modo migliore per ricavare il massimo beneficio da un farmaco è il punto di partenza per qualsiasi ricerca di mercato realizzata da Lifecycle. Lifecycle, società di marketing management farmaceutico, specializzata nella promozione e nella valorizzazione di un brand o di un prodotto farmaceutico, offre diversi servizi rivolti alle aziende farmaceutiche per valutare al meglio i tempi di immissione del prodotto sul mercato e ripagare al massimo il produttore dell’investimento sostenuto. D’altronde ogni ricerca richiede un investimento e tale investimento ha un unico scopo finale: generare un buon ritorno in termini economici.

Allo stesso tempo anche conoscere come si delinea il mercato delle vendite dei propri farmaci risulterà utile a creare un database di informazioni sul settore ed evitare investimenti errati o perdite economiche. Tra le tante soluzioni offerte da Lifecycle farmaceutica, quindi, anche il Pharmatracking: un sistema di monitoraggio di vendite ed acquisti dei farmaci che consente di ottenere dati precisi su chi prescrive cosa, quando e perché. Tramite la gestione di accordi con le farmacie ospedaliere e al dettaglio, l’azienda farmaceutica può avere un resoconto dettagliato della vita quotidiana di ciascun prodotto e comprendere, quindi, come operare e gestire i propri investimenti in azioni o strategie future.

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Il marketing delle aziende farmaceutiche parte con l’analisi del web 2.0

Nell’ultimo anno, il 74 per cento dei pazienti hanno citato internet come prima fonte di informazione accreditata per la cura della propria salute, oltre 150 milioni di europei hanno ricercato sul web informazioni utili alla propria salute. Nello stesso anno, l’85 per cento dei medici e dei farmacisti hanno dichiarato che internet è un fattore critico di successo per la propria professione. Più “distratte” invece le imprese e le istituzioni, i cui investimenti dedicati all’ analisi del web 2.0 nei confronti della comunità medico o paziente sono state finora poco significative.

Oggi gli strumenti offerti dalla comunicazione in rete si affinano giorno dopo giorno e anche il marketing delle aziende farmaceutiche inizia ad indagare necessariamente le potenzialità economiche insite nel mercato online. Lifecycle, società di ricerca di mercato specializzata nella corretta promozione e nella valorizzazione di un brand farmaceutico o di un prodotto farmaceutico ha pianificato una serie di servizi rivolti alle aziende farmaceutiche per la valorizzazione del proprio brand. L’analisi Semiomantica è tra i servizi offerti da Lifecylce farmaceutica, servizi che garantiscono, con ricerche attente e accurate, il dettaglio reale della vita quotidiana di un prodotto, e che condizionano, quindi, positivamente la politica e le scelte commerciali delle aziende farmaceutiche. L’analisi Semiomantica è un innovativo approccio che combina i vantaggi dell’analisi semiotica e dell’analisi semantica del discorso con le potenzialità del web 2.0, al fine di intuire le reali opinioni espresse, ma anche le percezioni profonde in relazione a quel brand o a quel farmaco. E’ per questo che Lifecycle va a monitorare la reputazione del brand in oggetto nelle community on line, nei forum o sui blog di settore, punti di incontro e di confronto da cui non si può più prescindere per una ricerca attenta e di valore.

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Lifecycle, approfondite indagini di mercato sui farmaci

Durante il suo ciclo di vita, un prodotto farmaceutico deve dare il massimo per ripagare il proprio investimento. Lifecycle, l’azienda specializzata in indagini di mercato sui farmaci, condivide con i clienti questo obiettivo. La missione di Lifecycle è quella di creare valore aggiunto al farmaco in ogni momento, dalla nascita fino alla maturità, con l’obiettivo di aiutare il brand a sfruttare al massimo le sue potenzialità, estendendo il più possibile il suo ciclo di vita.

Rigore, insight e valore: questi tre principi sono l’essenza della filosofia di ricerca dell’azienda. La forza congiunta di questi tre elementi può aiutare il prodotto farmaceutico a generare ricchezza in qualsiasi tipo di mercato. C’è chi garantisce risultati rigorosi ma poco profondi, chi è attento al dettaglio ma non guarda l’insieme. Lifecycle crede invece nella necessaria sintesi di insight e rigore, per un risultato che si traduca in valore. Per raggiungere i risultati attesi vengono messe a disposizione tecniche e metodologie consolidate nelle ricerche di marketing farmaceutiche, integrandole con nuovi approcci sviluppati su misura per esigenze specifiche.

Spesso si è convinti dell’assoluta e indiscutibile oggettività delle parole di un medico, escludendo a priori il rischio di ottenere informazioni distorte o sbagliate. Ma nella realtà questo rischio è elevato. In Lifecycle molto tempo viene dedicato alla creazione dell’approccio più adatto alla comprensione dei reali pensieri e atteggiamenti dei medici. Ciò viene fatto attraverso l’utilizzo di tecniche proiettive, la cosiddetta analisi semiomantica, per svelare la realtà delle percezioni occultata dietro la razionalità. E grazie alla combinazione di tecniche quantitative e qualitative si arriva non soltanto all’oggettività delle informazioni, ma anche alla loro profondità.

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