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Lifecycle per le aziende farmaceutiche: servizi di focus group sui farmaci

Il farmaco è un prodotto che ha un ciclo di vita molto particolare. Se infatti il primo pensiero di un’azienda che ha scoperto le proprietà terapeutiche connesse a un nuovo principio attivo è quello di assicurarsi il relativo brevetto, le lunghe fasi di sperimentazione e controllo sull’efficacia e la sicurezza del farmaco rubano tempo alla possibilità di commercializzare il prodotto in esclusiva. Le statistiche indicano che, per un periodo medio superiore ai 10 anni, i brand farmaceutici non hanno alcun ritorno economico sugli investimenti effettuati. Di conseguenza, ogni prodotto farmaceutico che raggiunge il mercato deve non solo essere in grado di ripagare l’azienda delle spese di investimento sostenute negli anni, ma al contempo deve coprire anche i costi per tutti quei farmaci che non hanno superato la sperimentazione e non sono quindi mai arrivati sul mercato. Per fare questo, però, il prodotto farmaceutico deve essere estremamente performante. Lifecycle, leader nella ricerca e consulenza per aziende farmaceutiche, ha approntato nel corso degli anni alcuni avanzati strumenti di analisi che adesso sono efficaci tecniche e metodologie consolidate nella ricerca di mercato.

Grazie all’intervento di Lifecycle, ad esempio, la reputazione dei brand farmaceutici viene accuratamente monitorata, rintracciando eventuali lacune nell’ambito della comunicazione di prodotto, esaminando i vari
competitor e offrendo efficaci strategie di risposta.

Uno degli strumenti utilizzati da Lifecycle è il focus group sui farmaci. Attraverso l’incontro tra individui selezionati, l’incrocio tra le opinioni dei medici e quelle dei pazienti è in grado di far emergere la percezione diretta del prodotto e della sua comunicazione. Altri strumenti di analisi e di ricerca, oltre ai focus group sui farmaci, sono lo Snapshot, il Pharmatracking, le interviste proiettive e l’Analisi Semiomantica, che permettono di profilare ulteriormente i settori di mercato dove andare ad intervenire per ottimizzare l’efficienza del marketing e migliorare la performance del prodotto farmaceutico, allungando il suo ciclo di vita.

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Con Lifecycle sostegno al marketing delle aziende farmaceutiche

Cos’è il ciclo di vita di un farmaco? E quale può essere la sua durata? A queste domande, e alla richiesta di ottimizzazione della distribuzione e dell’utilizzo del prodotto farmaceutico, cerca di rispondere Lifecycle, un’azienda specializzata nella valorizzazione del brand farmaceutico in ogni momento del suo processo di sviluppo. Con la sua forte vocazione ad offrire servizi per l’azienda farmaceutica, Lifecycle mette a disposizione dei propri clienti tecniche e metodologie ampiamente sperimentate nella ricerca di mercato, e le integra con nuovi approcci come l’analisi in profondità di interviste qualitative ai principali stakeholders (medici, informatori farmaceutici). Tra gli altri servizi, anche la ricerca di informazioni utili alle analisi, e strategie aziendali come il Pharmatracking, un sistema in grado di ottenere dati precisi sulla prescrizione di determinati farmaci, o di monitorare le vendite e gli acquisti da parte delle farmacie ospedaliere e al dettaglio.

Lifecycle possiede diversi strumenti appositamente pensati per sostenere ed orientare le strategie di marketing delle aziende farmaceutiche. Per aiutare le aziende a capire qual è il valore del proprio marchio, Lifecycle utilizza lo Snapshot, ovvero un panel composto da un massimo di cento medici, chiamati a riferire al termine di un mese di sperimentazione, di tutti i messaggi di marketing che hanno incontrato nell’esercizio della professione: brochure, articoli pubblicitari e presentazioni. Vengono poi invitati a riempire un questionario dal quale risulteranno le loro decisioni sull’utilizzo o meno di un particolare prodotto farmaceutico, e dunque sulla validità di uno specifico brand. Questa indagine qualitativa consentirà dunque, insieme agli altri servizi proposti da Lifecycle, di stimolare il marketing aziendale verso nuovi obiettivi, e di mantenere gli standard di successo realizzati dal marchio farmaceutico.

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Il marketing delle aziende farmaceutiche parte con l’analisi del web 2.0

Nell’ultimo anno, il 74 per cento dei pazienti hanno citato internet come prima fonte di informazione accreditata per la cura della propria salute, oltre 150 milioni di europei hanno ricercato sul web informazioni utili alla propria salute. Nello stesso anno, l’85 per cento dei medici e dei farmacisti hanno dichiarato che internet è un fattore critico di successo per la propria professione. Più “distratte” invece le imprese e le istituzioni, i cui investimenti dedicati all’ analisi del web 2.0 nei confronti della comunità medico o paziente sono state finora poco significative.

Oggi gli strumenti offerti dalla comunicazione in rete si affinano giorno dopo giorno e anche il marketing delle aziende farmaceutiche inizia ad indagare necessariamente le potenzialità economiche insite nel mercato online. Lifecycle, società di ricerca di mercato specializzata nella corretta promozione e nella valorizzazione di un brand farmaceutico o di un prodotto farmaceutico ha pianificato una serie di servizi rivolti alle aziende farmaceutiche per la valorizzazione del proprio brand. L’analisi Semiomantica è tra i servizi offerti da Lifecylce farmaceutica, servizi che garantiscono, con ricerche attente e accurate, il dettaglio reale della vita quotidiana di un prodotto, e che condizionano, quindi, positivamente la politica e le scelte commerciali delle aziende farmaceutiche. L’analisi Semiomantica è un innovativo approccio che combina i vantaggi dell’analisi semiotica e dell’analisi semantica del discorso con le potenzialità del web 2.0, al fine di intuire le reali opinioni espresse, ma anche le percezioni profonde in relazione a quel brand o a quel farmaco. E’ per questo che Lifecycle va a monitorare la reputazione del brand in oggetto nelle community on line, nei forum o sui blog di settore, punti di incontro e di confronto da cui non si può più prescindere per una ricerca attenta e di valore.

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