Perche’ noi?
Ci siamo resi conto di una grossa difficoltà al giorno d’oggi :
TROVARE VALIDI VENDITORI, o meglio adatti per un attività specifica, per un settore specifico.
Perché? esattamente cosa significa Validi!?
E’ risaputo che ogni potenziale Venditore /Consulente è diverso … e se un Agente, non ha risultati in un determinato settore, o con una determinata tipologia di clientela .. non è detto che non lo abbia per un’altra, o per un altro settore.
Ad esempio ci sono Venditori che hanno sicuramente più risultati con la clientela privata, altri nella business, ma da cosa dipende?
Quali sono i requisiti fondamentali che un Azienda e/ o Agente –Venditore deve valutare per sapere se il rapporto lavorativo può funzionare?
In molti annunci si legge tra le righe “seri, motivati” perché tra centinaia di curriculum è difficile trovare quello che risponde veramente alle vostre esigenze, si rischia di inciampare in un bellissimo curriculum di un potenziale venditore /Agente apparentemente perfetto e motivato tra 1000 c.v. Poi , magari, si scopre da una parte o dall’altra che il connubio non può funzionare, e abbiamo perso tutti tempo, anche pur avendo imparato qualcosa siamo nuovamente alla ricerca qualcos’altro.
Arriviamo al FINE!
RIPETIAMO LA DOMANDA:
“Quali sono i requisiti fondamentali che Azienda / Agente –Venditore deve guardare per sapere se il rapporto può funzionare?”
Per valutare un Eventuale potenziale Agente, SI PARTE SEMPRE da requisiti di base visibili, come ad esempio: l’età, la presenza, se ha i mezzi per poter svolgere il suo compito: auto, capacità organizzative, utilizzo del pc, esperienze nella vendita ecc…., ma questo è solo il punto di partenza, sono comunque tutti requisiti fondamentali senza il quale non si possono fare delle valutazioni più approfondite.
Dopo di chè per sapere se veramente si ha a che fare con l’azienda o venditore giusto, ci sono aspetti di primaria importanza che vanno valutati, ad esempio la cosiddetta “motivazione”, ma la motivazione la si ha? o deve nascere da qualcosa?
La risposta è “ENTRAMBE LE COSE”. Un esempio per capirci in breve, se siamo amanti del calcio e parliamo con un amico della nostra squadra preferita, con quale entusiasmo ne parliamo? ovviamente con passione e padronanza del discorso,… se come abbiamo detto è veramente la nostra passione, come per qualsiasi altra cosa che amiamo particolarmente.
LA MOTIVAZIONE, l’interessamento , e la padronanza dell’argomento ci porteranno a far si che la persona che ci sta ascoltando lo faccia con più interesse, perché gli trasmettiamo ciò in cui noi CREDIAMO vivamente, ottenendo la sua attenzione.
Pertanto ci sono degli elementi da analizzare di questo piccolo esempio , per poter parlare di una cosa la dobbiamo conoscere!!:
Se un AGENTE / VENDITORE HA PADRONANZA del discorso sarà più facilitato a concentrarsi sull’esigenze del cliente, e di accorgersi di alcuni segnali che indicano che c’è un dubbio da risolvere, altrimenti l’ Agente – Venditore se non avesse padronanza, dovrebbe concentrasi a cercare di ricordarsi ciò che dice, e quel potenziale cliente che ascolta non sarà convinto, perché nota o sente che L’Agente / Venditore non è padrone del discorso, penserà che in fondo non è convinto neanche lui.
Un AGENTE / VENDITORE non deve avere dubbi, se il servizio o prodotto che va a presentare non convince al 101 % il VENDITORE STESSO, in qualsiasi sfaccettatura anche più piccola, sarà poi su quella che inciamperà, proprio nel momento in cui il cliente gli presenta lo stesso dubbio che lui stesso ha.
Un BUON VENDITORE dovrà parlare di quel prodotto o servizio, come,( nell’esempio di prima), parlerebbe della sua squadra di calcio, o di ciò che ama, quindi con la stessa motivazione e padronanza .
RIASSUMENDO, Ciò che un azienda dovrà valutare prima di tutto sono gli elementi di base quelli visibili e fondamentali che sono i mezzi primari, età luogo di residenza, auto esperienza, presenza, quindi il curriculum in generale ecc….
In secondo luogo dovrà verificare, cercando nello stesso tempo di trasmettere la motivazione o passione per la propria attività e verificare in base alla reazione e ad un analisi personale, se c’è propensione alla vendita e se quel prodotto servizio se l’agente deve rappresentare possa essere per l’Agente stesso un occasione da non farsi sfuggire immedesimandosi nel poteziale acquirente.
In terzo luogo ma non meno importante, l’Azienda dovrà verificare se è una persona umile, disposta ad imparare, e che creda in se stesso e lo sappia trasmettere, se valuterete che è un potenziale Venditore/ Agente che SA ASCOLTARE ed è in grado di far capire al cliente che sta facendo il suo interesse, (perché lui stesso ci ha creduto per primo), a questo punto se è padrone dell’argomento che tratta vuol dire che ama DAVVERO ciò che fa, e che abbiamo acquistato un collaboratore davvero serio e motivato.
Noi vi aiutaimo sin dalle prime fasi della SELEZIONE del PERSONALE, ovvero in quel momento in cui BISOGNA valutare gli aspetti pratici per fare una buona preselezione nella scelta dei Vostri collaboratori, mettendovi in comunicazione con i candidati più adeguati, selezionandoli nella valutazione delle INFORMAZIONI DI BASE decise da Voi e dai requisiti /caratteristiche che deve avere l’Azienda Venditori per camminare INSIEME.
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